相对于品牌商来说，经销商之间的竞争对促销的依赖最强，做好整年的促销规划，可谓是经销商营销管理的关键所在。

价格促销方案

方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至。例：门店“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 ：超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值1000元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

(图片来源：内外木门公众号，侵删)

奖品促销方案

方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8：“摇钱树”——摇出来的实惠。例：315期间，购物满3150元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

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会员促销方案

方案9：退款促销——用时间积累出来的实惠。例：“在购物5000元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案10：自主定价——强化推销的经营策略。例：50-1000元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案11：超市购物卡——累计出来的优惠。例：购物卡的优点是稳定了客源，双赢，广告效应。

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变相折扣方案

方案12：账款规整——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案13：多买多送——变相折扣。例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案14：组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案15：加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

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心理与情感促销方案

方案16：货比三家——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案17：能者多得——引诱推销的法宝。例：家具店，推出买家具即可翻卡片，答对问题送同样的卡片，集齐几张卡片就可以免费兑换一个小家具。

方案18：档案管理——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

店铺广告促销方案

方案19：现场效应——在现场为自己做广告。例：家纺系列当场拆开被套被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案20：暗示效应——让顾客自以为是。例：门店在大厅摆上名人的合照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案21：点名效应——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案22：对比效应——让顾客看到实际效果。例：家具店门前放置一把精致的椅子和一把很破旧质量很差的椅子引起大家的关注。

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公关活动促销方案

方案23：破坏效应——让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去没有损坏，证明质量很好。

方案24：效果展示——让质量自己说话。

方案25：消费卫士——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

(文章来源：内外木门公众号，侵删)